汽車零件管理─存貨、採購與銷售管理


這篇貼文主要是聚焦在汽車零件業的採購行為

如果有人這樣問你:「採購」和「銷售」對公司是非常重要的,但如果要取一,您認為哪個工作對公司的成敗比較重要?

「銷售」帶來業績營收,銷售讓經營者投資的成本,獲得到利潤。

「採購」讓銷售人員有商品可以銷售,但商品進貨太多,業務賣不完,會造成成本積壓!好的採購決策,必要有「需求預測」的能力!這道理非常簡單,重點在於什麼是「好的需求預測能力」?

汽車零件業無時無段面對市場上嚴峻的變化,包括車廠供應端及售後市場端。但不變的是「變化」,沒有人能夠免除這樣的市場競爭環境,因此,如何能夠在如此的環境比其它競爭者掌握更多的關鍵決策資訊,身為經營者或決策者的您,不能不去設法了解。

有哪些必須掌握的資訊?

一、銷售資訊:

一段時間的平均銷售數量(如6個月)

銷售變化(如最近六個月、當年度、上年度、前年度)

銷售趨勢(透過移動平均呈現上升或下降來看出端倪)

二、價格資訊

市場價格變化(如原廠價格、副廠價格、競爭者價格)

三、庫齡成本

庫存成本分佈(如30天、60天、180天、1年、2年、3年以上未銷售庫存佔比)

庫存成本分佈變化(如30天以上未銷售庫存成本比前期增加20%,這代表了.....????)

四、.....

光這三種資訊,就足夠讓部分主管或經營者表情嚴肅了起來!因為,採購什麼樣的商品、要採購多少,以上資訊缺一不可!

或許有些人知道這很重要,但不知要如何很快取得這些資訊!或許有些人不清楚這些資訊對公司經營到底有什麼幫助!但!它真的很重要!

因為,這些都是最近很流行的─ BI (商業智慧) 之所以被重視的原因!我們的系統有太多報表沒有使用的價值,有太多報表都要透過「人腦」去解讀才能獲得價值!得到的效果如何,就因人而異了!那,電腦不能幫上忙嗎?答案是:可以的!

那麼,如何讓自己公司內部的系統升級成具有智慧的系統(BI)?想想,如果您的公司每年動輒數千萬、上億元的採購金額,是否考慮讓BI 從協助您的採購及庫存管理開始?

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