汽車零件管理─存貨、採購與銷售管理

這篇貼文主要是聚焦在汽車零件業的採購行為

如果有人這樣問你：「採購」和「銷售」對公司是非常重要的，但如果要取一，您認為哪個工作對公司的成敗比較重要？

「銷售」帶來業績營收，銷售讓經營者投資的成本，獲得到利潤。

「採購」讓銷售人員有商品可以銷售，但商品進貨太多，業務賣不完，會造成成本積壓！好的採購決策，必要有「需求預測」的能力！這道理非常簡單，重點在於什麼是「好的需求預測能力」？

汽車零件業無時無段面對市場上嚴峻的變化，包括車廠供應端及售後市場端。但不變的是「變化」，沒有人能夠免除這樣的市場競爭環境，因此，如何能夠在如此的環境比其它競爭者掌握更多的關鍵決策資訊，身為經營者或決策者的您，不能不去設法了解。

有哪些必須掌握的資訊？

一、銷售資訊：

一段時間的平均銷售數量（如6個月）

銷售變化（如最近六個月、當年度、上年度、前年度）

銷售趨勢（透過移動平均呈現上升或下降來看出端倪）

二、價格資訊

市場價格變化（如原廠價格、副廠價格、競爭者價格）

三、庫齡成本

庫存成本分佈（如30天、60天、180天、1年、2年、3年以上未銷售庫存佔比）

庫存成本分佈變化（如30天以上未銷售庫存成本比前期增加20%，這代表了.....????）

四、.....

光這三種資訊，就足夠讓部分主管或經營者表情嚴肅了起來！因為，採購什麼樣的商品、要採購多少，以上資訊缺一不可！

或許有些人知道這很重要，但不知要如何很快取得這些資訊！或許有些人不清楚這些資訊對公司經營到底有什麼幫助！但！它真的很重要！

因為，這些都是最近很流行的─ BI (商業智慧) 之所以被重視的原因！我們的系統有太多報表沒有使用的價值，有太多報表都要透過「人腦」去解讀才能獲得價值！得到的效果如何，就因人而異了！那，電腦不能幫上忙嗎？答案是：可以的！

那麼，如何讓自己公司內部的系統升級成具有智慧的系統（BI）？想想，如果您的公司每年動輒數千萬、上億元的採購金額，是否考慮讓BI 從協助您的採購及庫存管理開始？