從雜貨店到便利商店 水電五金材料行成功的第一步!

螺絲、水管、水平儀、發電機、捲尺、水泥抹刀….

大小、功能、價位、數量、規格差異巨大,琳瑯滿目,種類驚人的商品,構成了材料行的日常景象。


近年來,便利和快捷成為一種實體門市的趨勢,在全省插旗的連鎖材料行-振宇五金便是如此,明亮整潔的陳列架取代了過往雜亂不堪的店面,每一項商品有了清楚的標價,顧客不再需要緊抓銷售人員或老闆不放,從只有專業師傅進出的材料行,漸漸地出現了熱愛DIY的民眾的身影。材料行不再讓人望而生畏,彷彿待宰羔羊的恐懼消失了,現在,進入材料行,就像到便利商店買飲料一樣平常。


巨大的塑膠水管、昂貴的精密儀器、數量種類龐大不計其數的細小零件、成捆的電線、形狀各異的工具…,該如何讓他們以最具效益的方式存在你的倉庫和店面裡呢?


體積龐大、高單價商品

這些商品適合以型錄或小型樣本的方式在店面做陳列,將實品擺放在倉庫之中,或可做為零庫存的狀態,當客戶下單訂購時,便由倉庫直接發貨,或廠商直送,節省倉儲及店面空間。


品牌系列商品

適合以專櫃的方式呈現,並將不同品牌的專櫃陳列在一起,方便顧客一目了然的進行選擇。這類產品通常由專屬品牌商業務定時進行巡補,應和業務訂定補貨方式與默契,避免濫補的情況發生。在系統管理上,也應以系統性的方式去訂立料號命名邏輯。


相同功能但多型號的商品

多種尺寸的螺絲、螺帽、釘子、鑽頭等,應該依照大小分門別類;並且將零賣的部分以小格子盛裝起來,下方則擺放整盒出售的包裝。


有時效或季節性的商品

適合少量進貨,針對銷售狀況做出促銷計畫,並擺置在顯眼的地方,甚至是商場入口處。


陳列是商品與顧客溝通的橋樑,好的陳列不但可以增加商品的體驗感,還能讓商品彼此加分,促進銷售。

這些陳列方式,無非都是追求著一件終極目標-提升消費的直覺性。在這個貨架即是倉庫的便利時代,如何能靈活的及時進貨和上架?


「便利」就是決勝的關鍵。


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